懒洋洋的初夏，早就习惯了要好好享受几天的人们还都没来得及彻底放松，就被早起的闹钟惊醒了“长假”的美梦。无奈，只有3天的假期，掐来算去怎么都不够用，除了要睡觉、出游、逛街，还要抓紧时间去买家电……
让短假悄悄变长
虽然，3天的“五一”假期一早就写在了日历上，可是每年这个时候都能拿到“销售额七天顶三个月”的家电卖场，无论如何也无法割舍这诱人的红五月。于是，“短假长放”就成为大家不约而同的策略。
首先，是夜市。“直到1日早上凌晨三、四点，顾客才基本离去，我们几乎没时间休息了，不到7点又要开门迎接顾客了。公司的同事几乎全部下店来支援了”。大中中塔店店长姜菲表示，“年年黄金周人都少不了，今年‘五一’的夜市还得加个‘更’字。”
从4月30日下午4点开始，大中电器夜市主会场中塔店内就已经出现熙熙攘攘的场面，到7点左右，二十几个收银台都排起了长队。同样在国美的公主坟店、苏宁的?菖?菖店夜市也都出现了同样火爆的场面。
有了这种“一天当做两天”的夜市，家电卖场的销售额就不用太担心了，只是辛苦了那些没日没夜工作的促销、导购和一直坚守在门店里的工作人员。
另一种悄悄延长假日的方式就是通过促销和开店等方式，打造“虚拟长假”。
4月26日，国美集团列为2008年“集团一号工程”的公主坟店开业。开业当天，该店销售额单日突破5000万元，全天人流量超过10万人；随后的4月29日，北京国美的另一家旗舰店西坝河店也在重装后盛大试营业，月销售量等各方面都刷新了西坝河家电商圈的纪录……通过这种“虚拟长假”，国美干脆把长假变为了9天，大大提高了销售时间。而从实际效果方面，从4月26日国美“08旗舰店”公主坟店开始营业，到5月4日的“五一”全城互动促销，北京国美的销售额比去年“五一”7天假期提升260%……
看来，只要商家能够做好充分的准备，人气和销售额都不是值得发愁的事。
不“长假”也要去买家电
说起长假购物，有经验的消费者绝对不会陌生。当然，如果没有了长假，是不是也要去购物呢？
在某家电卖场里排队的邱小姐说：“反正长假也没了，就这么短短两天，去哪儿都来不及，还不如踏踏实实在城里给自己选个合适的相机，也算是满足自己一直以来的一个愿望。”
一对满头大汗的年轻人则在满眼的厨房电器堆里迷失了方向，他们自称是打算7月举行婚礼，现在正忙着装修房子。他们认为“五一”的价格是最便宜的，“如果错过这次降价，就只能等‘十一’了……”
看来，消费者是认定了“五一会便宜”的理论，也难怪商家一早就对这个短短的假期虎视眈眈。
大中电器总经理毛晓军也对今年“五一”表示出极大的信心：“正常放假的5月1日~5月3日期间，消费者将根据多年的消费习惯引起一阵采购热潮。”
从各家卖场的销售情况看，尽管长假缩短，但是总体销售额却都有所提升。除了人气破了纪录，单位时间的销售效率也显著提升。
看来，在“七天长假”逐渐成为历史的时候，商家已经学会如何去面对变化；而在下一个人们并没有销售习惯“短假期”——端午节到来的时候，他们又会有怎样的市场策略去面对，去赢得消费者的心呢？
本版撰文 雪刀
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