松下彩电节日“拒售”
自从进入了买方市场，人们似乎已经习惯了买东西享受“上帝的待遇”。而作为卖方的销售员的最大愿望，毫无疑问是“能卖出更多的产品”。不过，就在不久前，有些人却遇到了少有的尴尬——在一些卖场里摆着的东西，却愣是不卖。
元旦前的某日，在朋友的建议下李兵到一家家电卖场，计划斥资万元，搬台漂亮的松下等离子回去。然而，当他来到松下电视柜台前，却发现与周围其他品牌柜台火爆的景象截然不同：这里不仅门庭冷落，而且偌大的展厅只有一位促销员坐在角落里。
看到有顾客光临，这位促销员赶快起身迎上前去，非常热心地为他介绍了产品功能，并解答了他的一些问题。其实，李兵原本就已经探访了多家门店的同类产品，对想买的这款产品早已经胸有成竹，不过，正当他打算让促销员“开单”的时候，促销员却忽然说：“今天促销政策没到，先别买了，价格贵，不划算！”
“这还有想买不让买的道理？”李兵正在纳闷的时候，对方接着又说了：“不如，你把电话留下，什么时候价格便宜了，我给你打电话吧……”
虽然，李兵在一个多星期后，用很低的价格买到了这款让他满意的等离子电视，但是他还是很不明白，难道买便宜东西也要靠运气吗？还有，为什么促销员明明可以高价卖给你，却为什么不肯卖呢？
在记者的再三追问下，一位不愿意透露姓名的卖场高层透露：“一方面是由于许多卖场都实施了‘差价返还’的促销手段，如果顾客当时高价买了，等促销时候再来返还找差价，从程序上对于卖场和促销员都很麻烦。此外，多年以来形成的假日经济，厂家已经习惯了把所有的促销活动和特价产品都放到了节假日，而且更重视销售量，对于一个促销员来说，平时卖出一台高价产品，有时候反而不如在节日里以促销价卖出一台同样的产品更有利……”
看来，买家电还真得选对时候，不仅价格低，而且绝对不会遇到拒售的麻烦。
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