上周，在苏宁“股改期间”传来了“苏宁正在与大中洽谈收购合并事宜”的消息，一下子在家电连锁业又掀起了一次风波。
据该消息称：“大中电器和苏宁电器的合并谈判已经进入关键阶段，苏宁电器将以30亿元的价格收购大中电器，大中电器在山西、南宁、重庆等地的门店由苏宁接手……”
都怪“透风的墙”！
不知是出于战略目的，还是其他什么原因，尽管谣言风生水起，但来自苏宁和大中的声音无疑是否定的。在事发之初，甚至传来“苏宁连夜展开调查，在内部寻找这一消息的制造者”的消息。而早已被“收购”围绕的大中电器，则干脆抛出了“我们与国美也有接触”的烟雾弹。
不过，随着苏宁电器之后发布的公告，即将成舟的事情似乎还是无法遮掩——公告宣布：“在与大中沟通合并事宜”，而“签约问题”目前“双方仍在协商”……
就同当初国美收购永乐的过程类似，尽管当事双方一再回避问题焦点，但据说“已经传达至店长层面”的并购消息，恐怕实在无法靠一堵“四处透风”的墙来保守秘密了。
谁是大中最理想的婆家？
自从国美电器收购永乐电器之后，坐拥京畿地区家电销售业榜首的大中电器，就凭借其探花之位，成为了多方拉拢的对象。最早传出的是“大中与外资家电巨头的合并”流产，之后是“大中与国美的联姻”成为“谣言”，直到最近“与苏宁的秘密牵手”，或许大中自己也在考虑，到底嫁给谁才是价值最大化的婚姻。
如果，外资家电企业入主大中，将经过一个比较漫长的改造过程，这对于竞争极为激烈的京城市场来说，一旦在某一个细节水土不服，整个企业将难免陷入相当困难的局面。
如果，国美电器收购大中，其规模与实力就将进一步与排名第二的苏宁拉开差距，其全国市场的垄断地位将不可动摇。但是，由于与永乐的合并尚没能完成“收官”，国美目前恐怕难以腾出足够的资金和精力来进行下一次整合。如果霸王硬上弓，则同样难免陷入资金链、资源冲突等问题的泥潭，国美很可能从此一蹶不振。
如果，苏宁收购大中，影响的范围限于京津华北地区，不会影响国美与苏宁在全国范围内的全面竞争，至少在战略层面上对于整个家电市场的震动是最小的。这样，大中电器不仅可以解决自身地域性发展的局限，而且苏宁也可以实现中原突破的愿望。
总之，苏宁与大中的合并，如果双方在价格上没有太大争议，无论是产业还是她们自身，都是个不错的结果。
“中苏”联手胜算几何？
如果，苏宁能够真正实现并购大中的结果，除了其上市公司将会有种种或升或降的变故，整个华北地区的家电连锁业格局将发生巨大变化。
首先，在此之前，目前国美（含永乐）比排名第二的苏宁电器的店面数量多300家,销售收入则多260亿元。并购之后，苏宁将把门店数量差距缩小到一半，双方的销售额甚至有望持平。
其次，特别是北京地区，多年来销售额与门店数量排名第一的大中和排名第三的苏宁联手后，对刚刚缩小与大中差距的国美电器来说，至少在士气上将会造成很大影响。因此，整个并购过程肯定受到国美电器的阻挠和制约。再加上大中之前与永乐电器“纠缠未了”，可以预见，成功的并购将是个复杂而曲折的过程。
第三，以北京地区为例，作为原先的竞争对手，无论是国美、大中还是苏宁都有各自独立的地域性战略布局，在同一个经济中心，各家的门店数量、距离也都很有讲究。一旦苏宁与大中合并，双方势必造成在门店布局上的重复与冲突，加重门店的自我竞争。因此，1+1＞2的结果，在短期内或许难以实现。
第四，如果苏宁与大中合并，将加剧家电业垄断产业格局的形成，以前诸侯混战的竞争格局，将彻底被美苏之间的南北争霸所取代。上游的供应商将会面对更大的价格折扣压力，而下游的消费者，则至少会失去更多的选择余地。
雪刀
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